在消费者进行买卖的时候，通常会有砍价的习惯，购买二手车时更是如此。对此，本篇文章将从市场行情、砍价方向等方面，为大家详细讲解一下。下面，我们就来聊一下这个话题。
一、 市场行情
在购买二手车砍价前，有必要透彻了解市场行情，评估购车成本，这样才能百战百胜。众所周知，淡季好砍价。但是作为消费者来说，无论淡季还是旺季，都不要盲目买卖车辆。每年6月到8月份左右，为二手车市场销售的淡季，所以在价格方面会更便宜，砍价也会更容易。
二、 砍价方向
上面了解完市场行情，在购买二手车时，砍价方向有哪些呢？
首先揣摩到车主的心理价位，其次对车辆的一些重要的点进行的砍价，这样效率会变得更高。大家要抓住车辆最明显、最影响车辆价值的缺陷来进行砍价，不过，在现实中，车辆并没有那么多明显的缺陷，所以大家在砍价的过程中要抓住以下四点。
1、 外观
在二手车砍价时，大家应关注二手车的外观。如果在翼子板的部分，车辆的漆面已经发黄，甚至有点变质，那么，消费者可以利用这一点进行砍价。因为在交易二手车成功后，车主需重新涂漆，如果不重新涂漆，这部分也会脱落，然后腐蚀到车身。
外观观察点还包括轮胎。车辆行驶很多公里后，原车主可能会为了省钱，不更换车轮。如果一个车轮的年限超过五年，或者已经超过车轮上面的刻度，是一定要进行更换的，否则，可能会影响行车安全。
此外，车上还有较为隐蔽的地方，购车时，车主需看这一部分的漆面是否与其他部分相同等等，这些都可作为消费者砍价的方向。
2、 车辆的性能
在二手车砍价时，大家应关注二手车的性能。大家可以对发动机进行检查，将油门踏板踩到底再完全松开，看是否有振动，如果发动机能瞬间平稳地达到高速，没有异响，证明发动机是好的。大家也可以检查汽车的减震系统，当车子把车头压缩到极限，突然收回外力，如果车头能弹三四次就证明是好的，如果检查出特殊现象，就可以作为消费者砍价的方向。
3、 以情动人
在二手车砍价时，买家要以情动人，拉近消费者与车主之间的距离，切记，不要贪心，不要盲目追求低价。
4、 车辆手续
在二手车砍价时，大家应关心车辆以往的经历，所以查看车辆手续必不可少。车辆手续涉及到车辆的过户次数，即将审车到期的时间，保险到期的时间，过户费由谁来承担，车辆的违章记录，还有维修保养记录。
综合而言，对于二手车的砍价，一定要具体指出某个配件的价格，这样的话会更有说服力，同时也不容易引起车主的反感。